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中储西安分公司全力保产业链供应链稳定

来源:中储股份 发布时间:2020年07月03日

  面对疫情严重冲击,中储西安分公司深入贯彻党中央、国务院和省委、省政府以及股份公司各项部署,结合分公司实际情况,及时调整发展战略,努力克服疫情带来的不利影响,扎实推进分公司“六保六稳”工作的顺利开展。做为仓储物流企业,分公司在保产业链供应链稳定方面表现突出,取得了显著成果。

  一、持续深化供应链模式创新,全力推进钢超市平台发展。

  聚焦区域主流钢厂,改善平台资源结构。由于钢厂直发业务的影响,分公司建材品种业务不断受到挤压。对此,分公司及时拓展工业材资源,调整平台资源结构,以钢厂为原点拓展下游销售业务,提高业务支撑线,各业务点结合当地情况,通过多种方式保证钢超市平台交易资源充足。兰州地区在稳固前期中板、冷板客户的同时,继续加板材业务的开发力度,上半年成功开展了兰州金亚等订货业务;成都地区经过不断沟通洽谈,成功开发了海南华滕-内蒙古包钢H型钢订货业务,该业务将保持每月约4000吨的业务量稳定长期开展。经过各业务点的共同发力,钢超市平台资源更加丰富,也为下一步平台推广打好了基础。

  稳步拓展外埠业务网点,推进钢超市全国网络布局。今年,分公司按照钢超市全国网点布局战略目标,对各个城市的市场环境、需求等进行了分析研判。充分发挥兰州、天水外埠业务网点的地理优势,新增西宁办事处,挖掘潜在业务,有效累积、扩大了客户资源。目前,钢超市外埠业务网点已覆盖成都、兰州、天水、武汉、衡阳、合肥、长沙、贵阳、西宁9个地区,截至6月底,外埠网点共实现销售量40万吨,实现差价收入1746万元。外埠业务的不断拓展,进一步扩大了钢超市规模。

  协调区域客户互补,提升钢超市平台价值。钢超市各外埠业务网点既相互独立、又相互配合,通过资源共享,帮助客户在钢超市平台进行资源的有效调度,为客户创造互补发展的机会,进而创造更大的价值。贵阳办事处在与客户贵阳邦鼎开展业务时了解到,该客户分公司覆盖全国11个城市,在西安、成都等地区均有合作基础,通过西安、成都业务人员的持续追踪,现已成功达成合作,4-5月合计采购包钢H型钢1.1万吨,目前武汉、长沙的合作正在洽谈中。同样的思路还促成了合肥办事处与贵阳办事处客户港石国际贸易的合作。开放式的开发思路为客户提供了诸多便利,帮助客户提高销售及销售效率,钢超市平台得到了客户的充分认可。

  二、强化实体物流平台建设,扩大新物流生态圈影响力。

  聚集上游资源,强化供应链服务。加大以物流为基础的供应链业务服务,在与太钢、安钢开展供应链业务合作的基础上,今年上半年打通了包钢、天钢、八钢、建龙的资源渠道,通过集成碎片化订单进行钢厂集中采购,强化了分公司在钢厂的话语权,为客户提供了各钢厂资源的选择权,帮助中小客户做强做大。同时加强与上游钢厂的粘合度,从各钢厂的西安销售公司入手,跟踪钢厂直供终端类物资流向,主动介入仓储、公铁联运、加工等环节,利用功能整合提供定制服务,为终端设计业务流程、降低物流成本。截止6月末,供应链业务有效带动板材入库量61000吨,为专用线到发业务、剪切加工业务的发展提供了资源,进一步促进了物流实体平台各功能的协同优化。

  强化加工区域培育,打通与制造业的融合。分公司坚持“开放、合作、共赢、分享”的理念建设园区,将产品、服务战略上升为平台战略,以打造中储钢材加工零售新市场为目标,吸引客户共建物流实体平台。剪切加工中心逐步由原单一的、粗加工运营模式转变为“货物接运+验收+剪切加工+板材打包+运输配送”一体化定制运营模式,加工量从运营初期的单月2000 吨提高到现在的单月17000 吨。同时,分公司致力加强自身剪切加工服务,不断打磨剪切技术,加工品种扩大到酸洗板、镀锌板,并因为加工精密度、平整度、弓背等远超业内平均水平,被博思格钢铁定位西安地区定点剪切单位。实现了分公司由粗加工向制造业精加工的转变。

  发挥公铁联运优势,提高钢超市服务效率。为充分发挥铁路专用线货物的到发功能,分公司以专用线资产运营思维为导向,突破原有专用线到货服务于仓储的局限,结合公路运输发挥公铁联运的综合物流平台优势,并联合794铁路专用线,面向园区及周边客户开展公铁联运服务。通过与供应链交易、加工等业务的协同,共享客户信息,研究客户需求,合理设计物流链条,合作客户已由最初的3家逐步增加到12家,上半年公铁联运业务共实现255车,业务量达14000吨,涉及物资种类有中厚钢板、卷板、螺纹钢、钢管、方管等。

  分公司上半年通过进一步提升钢超市平台、实体物流平台的服务能力,基本化解了疫情对业务的影响,实现了供应链业务的稳定、高效发展。

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